溢价交易，溢价销售的含义是什么

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溢价销售的含义是什么

　　溢价销售指销售者通过涨价使价格超出底价的方式来达成销售的行为。　　在产品、园林、地段等产品硬件指标一定的基础上，能够为公司的项目实现更高的定价。为企业创造更有益的利润率。　　地产代理公司更看重的是销售速度，对溢价销售的追求动机较弱。如果采取溢价分成，又造成了公司利润的大量流失。所以，要有更好的溢价，开发商就必须自己做营销。　　"溢价分成"为，通过涨价超出底价的部分的价格差额按照一定比例进行分成。溢价的依据为实际成交价与底价之差，分成比例的依据按照相关约定。目前溢价分成是房地产代理行等业最普遍的获利方式。　　房地产代理行业溢价分成问题上最容易发生纠纷，主要在溢价的确定、分成的比例上。　　

1、策略型溢价:策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。　　

2、成果型溢价:成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。　　

3、协商型溢价:协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。　　但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。　　对于房价的良性发展角度，溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题;从销售激励的角度，溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看，溢价分成十分普遍，但不被相关法律支持。

什么是溢价

溢价指的是所支付的实际金额，超过了证券或者是股票的名目价值或者是票面面值，而在基金当中专门指的是封闭型的基金，市场买卖价格高于基金单位的净资产价值。通常投资人说的一支股票有溢价，指的是在减掉各种各样的手续费用等费用之后还有钱。一只股票有多少的溢价空间，指的是距离判断这支股票目标价格和股票票面价格之间的价差，溢价是指交易价格超过了证券的票面价格，只要是超过了就被称之为溢价，溢价空间指的是交易价格超过证券票面价格多少。我们通常说一支股票有溢价，是指在减掉各种手续费等费用之后还有钱。发行股票的成本较为复杂，它一般包括两个方面：

一是纯粹的发行费用，即股票发行人在发行过程中支出的相关费用，如股票印刷费用、承销费用、宣传费用、其他中介服务机构的费用等；

二是发行公司每年对投资者支付的股息。因此，发行股票的成本与实际筹资额的比率等于股息除以扣除纯粹发行费用后的发行价格，用数学公式表示为：发行股票成本比率=股息/（发行价格-发行费用）×100%。

指在正常市场竞争条件下，比市场销售价高出的那部分价格。例如，一本经济学书籍成本价为30元，市场销售价为50元，一家书店对外销售价格为70元，多出来的20元就是溢价的部分。刚超出的越多，就可以理解为你想要的高溢价

溢价常用于证券市场行为的表述，是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。基金上的溢价，是指封闭型基金市场的买卖价高于基金单位净资产的价值。溢价是投资者对于证券、股票或基金实际价值的分析指标。

　　溢价的类型包括：股票溢价、权证溢价以及风险溢价。

　　溢价的相关计算公式：

　　认购权证溢价率=（行权价+认购权证价格÷行权比例-正股价）÷正股价。

　　认沽权证溢价率=（正股价+认沽权证价格÷行权比例-行权价）÷正股价。